Educación financiera para PYMES

A través de su ​programa Camino al Éxito, BBVA​ entrega a pequeños y medianos empresarios herramientas de gestión fundamentales para dirigir con éxito sus negocios.

¿Qué es Camino al Éxito?

Testimoniales

Micro Empresarios

Formación Presencial

En colaboración con la Universidad Adolfo Ibañez, hemos preparado 4 cursos formativos, que buscan poder especializar a las Pymes en temas concretos de su interés.

Dirección Comercial

  • Jueves 3, 10, 17 y 24 de Agosto, de 8:30 hrs. a 13:00 hrs.
  • Universidad Adolfo Ibáñez, Sede Presidente Errázuriz.
  • Modalidad: 16 horas.
  • Máximo 50 Personas
  • Precio: $50.000

Objetivos

Al finalizar la asignatura, los participantes serán capaces de: Identificar los elementos necesarios para el diseño de una propuesta de valor que les permita alcanzar el posicionamiento deseado y definir una estrategia de atracción, retención y desarrollo de clientes efectiva.


Metodología

Clases Electivas, estudios de casos.


Profesor

Gustavo Stubrich

Contenido

  • Tendencias de Industrias y Mercados.
  • El Ciclo de Compra.
    > Reconociendo Necesidades.
    > Evaluando Opciones.
    > Resolviendo Temores.
    > Decidiendo la Compra .
    > Implementando.
  • La ecuación de valor del cliente. expectativas de valor y valor percibido; Beneficios y Costos.
  • Diseño de la Propuesta de Valor y del Posicionamiento: desde vender lo que se produce a producir lo que se vende.
  • Globalización, Complejidad, Dinamismo, Hipercompetencia;
  • Clientes informados, exigentes, desleales.
    > Estrategias de Ventas para Atraer Clientes.
    > Estrategias de Servicios para Retener Clientes.
    > Estrategias de Fidelización para Desarrollar Clientes.
  • Estrategias de Ventas: Transaccional, Consultiva y Estratégica.

Dirección Financiera

  • Jueves 4, 11, 18 y 25 de Mayo, de 8:30 hrs. a 13:00 hrs.
  • Universidad Adolfo Ibáñez, Sede Presidente Errázuriz.
  • Modalidad: 16 horas.
  • Máximo 50 Personas
  • Precio: $50.000

Objetivos

Será capaz de utilizar la información contable para cuantificar los efectos financieros de sus decisiones, ya sean financieras, comerciales, de producción u otras.
Será capaz de evaluar “el estado de salud” económico y financiero de cualquier empresa a partir de los estados contables públicos, para sustentar decisiones de inversión, operacionales o de financiamiento.
Podrá tomar decisiones a corto y largo plazo basadas en costos.


Metodología

El curso tiene como objetivo mostrar métodos y herramientas que sean aplicables de inmediato por el asistente en su trabajo diario. Por ello, las lecturas y clases magistrales han sido reducidas al mínimo imprescindible. Por el contrario, las clases se basarán en realizar ejercicios y discutir casos a partir de los cuales se deducirán los principios y aprendizajes. Paralelamente, la realización de casos y trabajos individuales y en grupo reforzarán los conceptos vistos en clase.


Profesor

Ricardo Úbeda, PhD Gustavo Renom

Contenido

  • Elaboración de información contable.
  • Los estados financieros: ¿Qué nos cuentan y como interpretarlos?
  • Rentabilidad: ¿Cuándo sé que gano plata realmente?
  • Solvencia: ¿Cuánta es necesaria?
  • Comprender el análisis de estructura de financiamiento y ver si es el adecuado para un determinado negocio. Comprender la forma de analizar el origen de generación de caja de un negocio y analizar cual debiese ser la caja de un negocio.
  • Previsiones: Proyectar resultados y balances
  • Sistemas de costeo aplicables en el corto y largo plazo.
  • Toma de decisiones basadas en costos: ABC, punto equilibrio, órdenes especiales y factores limitantes.

Gestión de Personas y Equipos

  • Jueves 5, 12, 19 y 26 de Octubre, de 8:30 hrs. a 13:00 hrs.
  • Universidad Adolfo Ibáñez, Sede Presidente Errázuriz.
  • Modalidad: 16 horas.
  • Máximo 50 Personas
  • Precio: $50.000

Objetivos

Al finalizar la asignatura, los participantes serán capaces de:
• Conocer y aplicar los elementos claves para atraer, desarrollar y retener el talento que cree valor para la Organización.
• Identificar los estilos de liderazgo efectivos para comprometer el esfuerzo de sus colaboradores, sobre la base del entendimiento del nivel de madurez de estos.
• Conocer las etapas del ciclo de gestión del desempeño y comprender el rol del feedback en el desarrollo del potencial de sus colaboradores.
• Identificar características de equipos de alto desempeño y analizar la composición de su equipo para potenciar su aporte individual y colectivo a la organización..


Metodología

Clases lectivas, actividades en clase y lecturas complementarias. Al finalizar el curso, el participante habrá descubierto las fortalezas y áreas de desarrollo de sus equipos, incluido/a el/ella en calidad de líder, y se llevará un plan de trabajo para manejarlas.


Profesor

Ana Cristina Espinoza y Naisa Gormaz PhD

Contenido

  • Ciclo de Gesitón de Personas: atracción, desarrollo y retención.
  • Relaciones Empleador-Colaborador: El desafío de las nuevas generaciones.
  • El rol de conductor de personas y equipos, y la capacidad de adaptar su estilo de liderazgo según la situación (nivel de madurez).
  • Estilos de liderazgo situacional : Ordenar, Persuadir, Participar y Delegar.
  • Etapas de la evaluación del desempeño y actividades a realizar por el evaluador y el evaluado.
  • Feedback y desarrollo de los colaboradores. Pasos para dar un feedback efectivo.
  • Características de equipos de alto desempeño. Elementos de productividad y positividad.
  • Análisis de los resultados del Test de Roles de Equipo de Belbin.